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周大生线下业务的惨淡光景 线上业务却欣欣向荣

滚动新闻|2021-02-07 14:45:32|来源:互联网|编辑:菩提人生

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摘要:过去1年,黄金的价格从年初的347元/克最高涨至449元/克,后在2020年8月份回落,当前,黄金的价格维持在385元/克上下。

过去1年,黄金价格从年初的347元/克最高涨至449元/克,后在2020年8月份回落,当前,黄金的价格维持在385元/克上下。受金价上升的利好,周大生素金产品的毛利及品牌使用费提升了公司的整体毛利额。

周大生品牌使用费的收款对象为线下加盟商,公司超50%的营业收入来源于向加盟商收取的加盟费及产品差价。相比周大生的可观业绩,加盟商的日子则比较难过。2020年第三季度,周大生的加盟店关闭了306家,降幅同比去年增长了一倍。周大生自营店的经营情况也并不乐观,门店净增减数量常年为负。线下自营业务营业收入同比下跌41%。

不同于线下业务的萧条,周大生的线上业务欣欣向荣,营业收入同比增长了104%,周大生在财报中解释称系“更加重视电商渠道的发展”而致。不过,不难发现,公司同款商品,线上价格比线下便宜了超一半,在这样的情况下,线上会轻易掠夺线下渠道的市场份额,而线上旗舰店是公司的自营店,线下自营店的盈亏由公司承担,那自负盈亏的加盟商们该做何举措?周大生下调商品在线上的售价时,有没有考虑过加盟商的利益?对此,周大生表示:网络平台购物由于缺少门店人员面对面的服务和卖场体验,价格会更便宜一些,这是顾客所认可的。周大生坚持与加盟商互利共赢的经营理念,“而且加盟店是我们渠道的主体,维护好加盟商加盟店的利益更符合公司的利益。”

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